¿Para quién es?

KAMs con experiencias, gerentes comerciales y ejecutivos de cuenta senior  que ya dominan los fundamentos de la gestión de cuentas clave — ya sea por haber cursado el programa de fundamentos KAMS o por trayectoria profesional equivalente — y buscan profundizar en estrategia, datos, pricing y negociación de alta complejidad

Requisito:

Haber cursado KAMs Funadamentos para la gestión de cuentas clave o contar con experiencia minima de dos años en el rol de KAM o gestión comercial estratégica.

Al terminar podrás:

• Diseñar un plan avanzado de crecimiento de cuenta integrando análisis de industria, estrategia de precios, gestión de funnel y negociación 360. 

• Construir tableros de control y narrativas ejecutivas con datos para sustentar decisiones comerciales de alto valor ante stakeholders internos y externos. 

• Aplicar herramientas de inteligencia artificial y liderazgo transversal para aumentar la productividad y la coordinación interna en la gestión de cuentas complejas.